冬蟲夏草行業(yè)亂象很多的原因分析

    蟲草產(chǎn)地直銷網(wǎng)（巍珍源冬蟲夏草）雖然專門從事那曲冬蟲夏草直銷業(yè)務(wù)，但我們還是很關(guān)注冬蟲夏草批零環(huán)節(jié)的動態(tài)，也經(jīng)常抽空對蟲草批零環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)查走訪，我們通過一段時(shí)間的觀察了解，分析后發(fā)現(xiàn)蟲草行業(yè)諸多亂象的形成原因，歸納一下有如下：

1.天然野生，品質(zhì)無法建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。冬蟲夏草不像其他產(chǎn)品是工廠化按照一定標(biāo)準(zhǔn)與流程生產(chǎn)的東西，它是天然野生的產(chǎn)品，沒有一套固定的、統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。世上沒有完全相同的兩片樹葉，同樣也沒有完全相同的兩根蟲草，蟲草產(chǎn)地有很多，不同產(chǎn)地甚至同一產(chǎn)地的蟲草都有較大差別，比如個(gè)頭大小、顏色、氣味、味道、外觀細(xì)微特征等，我們大多只能靠經(jīng)驗(yàn)來判斷蟲草真假與品質(zhì)高低。

2.物品貴重，造假的暴利很誘人。冬蟲夏草被稱為軟黃金，制假售假、摻雜使假會產(chǎn)生暴利，利益驅(qū)使不法商家大量出現(xiàn)，導(dǎo)致蟲草市場各種亂象層出不窮。

3.部分商家片面追求“以價(jià)取勝”。蟲草是貴重物品，價(jià)格本來就不便宜，特別中上等品質(zhì)的蟲草，價(jià)格本來就是相當(dāng)高的。同樣的蟲草不同商家的采購成本不會有太大差別，但是現(xiàn)實(shí)中卻有不少商家以低得出奇的價(jià)格銷售所謂有多好的蟲草，這種情況就很值得懷疑了，如果真是那樣的蟲草，那個(gè)價(jià)格在產(chǎn)地拿貨都拿不到，再說能100元賣出去的東西，商家為什么要以50元賣出去，這太不正常了！為吸引顧客、招攬生意使用一些方法當(dāng)然無可厚非，如打折、贈品、買N送一等，但什么事都有個(gè)度，這些都是建立在賣家售價(jià)高于進(jìn)貨成本、銷售有利可圖的情況下進(jìn)行的，賣家不可能賠錢做生意。

4.多數(shù)顧客對冬蟲夏草不夠了解。很多顧客不會辨別冬蟲夏草的真假，也不會辨別蟲草品質(zhì)的高低，更談不上根據(jù)蟲草外觀特征識別其產(chǎn)地了！顧客普遍不具備辨別冬蟲夏草真假與品質(zhì)優(yōu)劣的能力，讓不法商家有機(jī)可趁。不法商家拿假蟲草冒充真蟲草銷售，拿不是某某產(chǎn)地的蟲草冒充該產(chǎn)地的蟲草，或者以次充好、混入低品質(zhì)蟲草。

5.部分顧客一味貪便宜的心理作祟，為不法商家提供了生存的土壤。很多顧客明明知道蟲草是貴重物品，但買蟲草還是過于看重價(jià)格，受不了價(jià)格出奇便宜的誘惑，殊不知已經(jīng)邁進(jìn)了陷阱，任何商家都不可能做賠錢的買賣，商家的銷售收入減去進(jìn)貨成本再減去經(jīng)營成本才是利潤，正常商家不可能按進(jìn)貨成本銷售，更不可能低于進(jìn)貨成本銷售�！笆郎蠜]有掉餡餅的好事，小便宜不要貪”這句話永遠(yuǎn)是真理！

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